সংক্ষিপ্তসার
গবেষণায় প্রকাশিত হয়েছে যে ব্রাজিলের স্রষ্টাদের সাথে বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি দুর্বল মূল্য নির্ধারণ, অপর্যাপ্ত পছন্দ এবং দুর্বল লক্ষ্যবস্তু বিভাজনের কারণে প্রতি বছর 1.57 বিলিয়ন ডলার পর্যন্ত অপচয় করে, দক্ষতার জন্য ডেটা এবং প্রযুক্তির বর্ধিত ব্যবহারের প্রয়োজনীয়তা তুলে ধরে।
ছবি: ই থেকে
উইকএন্ডে পিজ্জা জিজ্ঞাসা করার কথা ভাবুন, অধীর আগ্রহে খাবারের জন্য অপেক্ষা করছেন এবং আপনি যখন বাক্সটি খুলবেন, আপনি কেবল এক তৃতীয়াংশ স্লাইসের পেছনে এসেছেন? এ অনুসারে আমরা যখন স্রষ্টাদের সাথে প্রচারণায় বিনিয়োগের বিষয়ে কথা বলি তখন বিজ্ঞাপনের বাজারটি যে পরিস্থিতির মুখোমুখি হয় তার জন্য এটি একটি উপমা ব্র্যান্ডলওভার দ্বারা পরিচালিত অধ্যয়ন।
সমীক্ষা অনুসারে, প্ল্যাটফর্ম ডাটাবেসের উপর ভিত্তি করে, সেক্টর দ্বারা সরানো প্রতি বছর মোট ২.১৮ বিলিয়ন ডলার – কান্তার আইবোপ মিডিয়া এবং স্ট্যাটিস্টা প্রকাশিত তথ্য অনুসারে – আর $ 1.57 বিলিয়ন ডলার পর্যন্ত ফেলে দেওয়া যেতে পারে। ব্র্যান্ডলওভার্সের প্রধান নির্বাহী রাফা অ্যাভেলার বলেছেন, “আজকের বাস্তবতায় প্রভাব বিপণন ব্রাজিলের অন্যতম প্রধান ডিজিটাল বিজ্ঞাপন কৌশল হিসাবে নিজেকে একীভূত করেছে, এই ক্ষতির পরিচয় ব্র্যান্ডগুলির জন্য সতর্কতা হিসাবে কাজ করা উচিত,” ব্র্যান্ডলওভার্সের সিইও রাফা অ্যাভেলার বলেছেন।
প্ল্যাটফর্মের বিস্তৃত বেস থেকে, যা আজ 220 হাজারেরও বেশি নির্মাতা রয়েছে এবং প্রতি মিনিটে গড়ে চারটি অর্থ প্রদান করে, জরিপটি নির্ণয়ের জন্য ন্যানো, মাইক্রো এবং ম্যাক্রো সামগ্রী প্রযোজককে বিশ্লেষণ করে। এটির সাথে, বিজ্ঞাপনদাতা এবং বিপণনকারীদের দ্বারা হারানো পরিমাণ চিহ্নিত করার পাশাপাশি, সমস্যার মূলটি সনাক্ত করা সম্ভব হয়েছিল। “একটি ডেটা -ওরিয়েন্টেড, প্রযুক্তি এবং স্কেল অনুপস্থিত।”
অ্যাভেলার উল্লেখ করেছেন যে অনেক ব্র্যান্ড এখনও প্রভাব এবং কর্মক্ষমতা সম্পর্কিত একটি গভীর বিশ্লেষণ ছাড়াই বিষয়গত উপলব্ধি বা স্রষ্টাদের জনপ্রিয়তার উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নেয়। এটি ডেটা এবং প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে আরও কাঠামোগত মডেলের জরুরি প্রয়োজনকে নির্দেশ করে। “প্রভাবের মিডিয়া 2025 সালে প্রজন্মের দাবিতে এতটাই কেন্দ্রীয় যে এটিকে সত্যিকারের মিডিয়া হিসাবে বিবেচনা করা দরকার – সঠিক বিজ্ঞানের একটি খেলা, অ্যাকিজম নয়।” তিনি জোর দিয়েছিলেন যে মানসিকতার এই পরিবর্তনটি বিনিয়োগের ক্ষেত্রে সর্বাধিক রিটার্ন করতে পারে, এটি নিশ্চিত করে যে বাজেটের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ আরও কৌশলগত এবং দক্ষতার সাথে প্রয়োগ করা হয়েছিল।
বর্জ্য 3 দুর্দান্ত কারণ
গবেষণাটি বাজেটের সমস্যা সনাক্তকরণের বাইরে গিয়েছিল এবং এর পিছনে কারণগুলি বুঝতে চেয়েছিল। স্রষ্টাদের সাথে কাজ করার ক্ষেত্রে তিনটি প্রধান অদক্ষতার কারণ রয়েছে, যা সরাসরি বর্জ্য দৃশ্যে অবদান রাখে:
অপর্যাপ্ত স্রষ্টাদের প্রোফাইল চয়ন করুন
ন্যানো, মাইক্রো বা ম্যাক্রো স্রষ্টাদের মধ্যে পছন্দ, প্রোফাইল আকারের উপর ভিত্তি করে (অনুসারীদের সংখ্যায়), পৌঁছনো এবং ব্যয়-বেনিফিটের সম্ভাবনার ক্ষেত্রে প্রচার দক্ষতার উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে। সমীক্ষায় দেখা গেছে যে, একই প্রচারের জন্য, million 1 মিলিয়ন বাজেটের সাথে, মাইক্রো স্রষ্টাদের গড়ে $ 0.11 ভিউ এবং গড়ে 9.1 মিলিয়ন ভিউ উত্পন্ন হয়। অন্যদিকে, ম্যাক্রো নির্মাতাদের আর $ 0.31 এর একটি সিপিভিউ রয়েছে এবং প্রায় 3.2 মিলিয়ন ভিউ পৌঁছেছে।
এর অর্থ হ’ল মাইক্রো স্রষ্টাদের ব্যবহার করা প্রচারগুলি বাজেট না বাড়িয়ে প্রচারের প্রভাবকে সর্বাধিক করে তোলে, প্রকৃত বিনিয়োগের জন্য 65% আরও দক্ষ পরিসীমা পান।
স্বতন্ত্র এবং মাল্টিফ্যাক্টোরিয়াল দামের অভাব
স্রষ্টাদের মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি মাল্টিফ্যাক্টোরিয়াল পদ্ধতির অনুপস্থিতি প্রভাব বিপণনে বিনিয়োগের অদক্ষতার একটি প্রধান কারণ। যদিও অনুগামীদের সংখ্যা একটি প্রাসঙ্গিক মেট্রিক, তবে ন্যায্য এবং দক্ষ মূল্য নির্ধারণের জন্য এটি অন্যান্য কারণগুলির সাথে একত্রে বিশ্লেষণ করা দরকার। বর্তমানে, বাজারের বেশিরভাগ অংশ এখনও কেবল এই বিচ্ছিন্ন মেট্রিকের উপর ভিত্তি করে মানগুলি সংজ্ঞায়িত করে, প্রভাব, কার্যকর পরিসীমা, শ্রোতা বিভাজন এবং ভিজ্যুয়ালাইজেশন দ্বারা ব্যয় অপ্টিমাইজেশনের মতো প্রয়োজনীয় সূচকগুলি উপেক্ষা করে।
এই মূল্য নির্ধারণের মডেলটি তিনটি বড় সমস্যা তৈরি করে:
Create প্রভাব এবং পৌঁছনো দ্বারা নয়, ক্রিয়েটর ইউনিট প্রতি অর্থ প্রদান করুন: অনেক ব্র্যান্ড অনুসরণকারীদের রেঞ্জ এবং গড় ব্যস্ততার উপর ভিত্তি করে নির্মাতাদের প্রিসেট করে। যাইহোক, এই সরলীকৃত পদ্ধতির প্রায়শই 40,000 জন অনুসরণকারীদের স্রষ্টা 35,000 হিসাবে একই মান গ্রহণ করে। 60০,০০০ অনুসারীর নির্মাতাদের ক্ষেত্রেও একই কথা, যেখানে একজনের মধ্যে %% ব্যস্ততা থাকতে পারে এবং অন্যটি মাত্র ৪% থাকতে পারে তবে উভয়ই একই অর্থ প্রদান করে। এই অনুশীলন মিডিয়া অপ্টিমাইজেশন ধ্বংস করে এবং বিনিয়োগের দক্ষতা হ্রাস করে।
Brand ব্র্যান্ড এবং স্রষ্টার মধ্যে অতিরিক্ত মধ্যস্থতাকারী: এজেন্সিগুলি ব্র্যান্ড যোগাযোগের কৌশলগত অংশীদার, তবে 4 বা এমনকি 5 টি মধ্যস্থতাকারী রয়েছে এমন পেমেন্ট চেইনগুলি খুব কমই রয়েছে এবং নাটকীয়ভাবে ব্যয় বাড়িয়ে তুলতে পারে। কিছু কাঠামোতে, একই স্রষ্টা করের অদক্ষতা এবং অপ্রয়োজনীয় মধ্যস্থতাকারীদের দ্বারা যুক্ত মার্জিনের কারণে 6 গুণ বেশি ব্যয় করতে পারে। এই ব্যয় স্থানান্তর মডেলটি সত্যিকার অর্থে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির জন্য অর্থকে হ্রাস করে: মিডিয়া কেনা, প্রভাব সরবরাহ করা এবং ব্র্যান্ড সম্পর্কে খাঁটি কথোপকথন তৈরি করা।
Option বিকল্পের অভাবের জন্য ভুল পরিমাণ অর্থ প্রদান করুন: সঠিক স্রষ্টা সন্ধান করা একটি বাধা হয়ে উঠতে পারে এবং দ্রুত সিদ্ধান্ত নেওয়ার চাপে, অনেক ব্র্যান্ড সাবোটিমেট স্রষ্টাদের বেছে নেওয়া শেষ করে। যোগ্য বিকল্পগুলির একটি বৃহত পরিমাণে অ্যাক্সেস ছাড়াই, প্রচারগুলি বিনিয়োগের উপর রিটার্নকে ক্ষতিগ্রস্থ করে এমন স্রষ্টাদের একই মূল্য প্রদান করতে পারে যারা কম ফলাফল সরবরাহ করে।
একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ আরও দক্ষ অ্যালগরিদম সহ একটি মূল্য নির্ধারণের মডেলটিতে পরিবর্তনের প্রভাব প্রদর্শন করেছে:
• আগে: কেবলমাত্র অনুগামীদের সংখ্যার ভিত্তিতে একটি traditional তিহ্যবাহী প্রচারের ফলে 3.1 মিলিয়ন ভিউ উত্পন্ন করে $ 0.16 এর ভিউ প্রতি ব্যয় হয়েছিল।
• পরে: একাধিক কারণ (বাস্তব প্রভাব, বিভাজন এবং মিডিয়া অপ্টিমাইজেশন) বিবেচনা করে এমন একটি বুদ্ধিমান মূল্য নির্ধারণের মডেল প্রয়োগ করে, ভিউ প্রতি ব্যয় হ্রাস পেয়ে $ 0.064 এ দাঁড়িয়েছে, আপনাকে একই বাজেটের সাথে 75.7575 মিলিয়ন ভিউতে পৌঁছানোর অনুমতি দেয়।
• ফলাফল: প্রচারের পৌঁছাতে +150% বৃদ্ধি, বিনিয়োগকে 60% এরও বেশি অনুকূল করে তোলে।
ডেটা এটি পরিষ্কার করে দেয় যে মূল্য নির্ধারণের ত্রুটিগুলি কেবল অকারণে ব্যয় বাড়ায় না, তবে সচেতনতা এবং বিবেচনার কৌশলগত চ্যানেল হিসাবে প্রভাব মিডিয়াটির সম্ভাব্যতাও সীমাবদ্ধ করে। ব্র্যান্ডগুলি যেভাবে এই মিডিয়াগুলি কিনে তা সামঞ্জস্য করে তাত্পর্যপূর্ণ লাভ হতে পারে, এটি নিশ্চিত করে যে প্রতিটি বিনিয়োগ করা আসল এবং সর্বাধিক প্রভাবকে পরিচালনা করে।
ভুল বিভাজন
চিহ্নিত করা আরও একটি সমালোচনামূলক ত্রুটি হ’ল স্রষ্টাদের পছন্দ, যাদের শ্রোতা ক্রিয়াকলাপের উদ্দেশ্যগুলির সাথে একত্রিত নয়। গবেষণাটি প্রকাশ করেছে যে স্রষ্টা এবং ব্র্যান্ডের মধ্যে কম ফিট প্রচারগুলি $ 0.30 এর সিপিভিউতে ফলাফল দেয়, যখন উচ্চ ফিট রয়েছে তারা কেবল $ 0.09 এর সিপিভিউতে পৌঁছায়। অর্থাৎ, দুর্বল লক্ষ্যবস্তু প্রচারগুলি 3.33 গুণ কম দক্ষ।
তদ্ব্যতীত, যখন স্রষ্টার শ্রোতাদের প্রচারের লক্ষ্য দর্শকদের সাথে একত্রিত না হয় তখন বর্ধিত ব্যয়গুলি আরও সমালোচিত হয়ে উঠতে পারে। এই সমস্যাটি ঘটে কারণ অনেক ব্র্যান্ড এখনও কৌশলগত মিডিয়া পরিকল্পনার পদ্ধতির সাথে নয়, চিত্র সমিতির মানসিকতা সহ স্রষ্টাদের বেছে নেয়। যে স্রষ্টা “আপনার ব্র্যান্ডের মুখ” বলে মনে হয়, বাস্তবে এমন একটি শ্রোতা থাকতে পারে যা তার আদর্শ গ্রাহকের প্রোফাইলকে প্রতিফলিত করে না, নাটকীয়ভাবে প্রচারের কার্যকারিতা হ্রাস করে।
প্রান্তিককরণের অভাব, তাই কিছু প্রচারের বাজেটের 72% পর্যন্ত অপচয় হতে পারে। এটি যদি দর্শকদের প্রোফাইল, আসল ব্যস্ততা এবং ব্র্যান্ডের স্নেহের কংক্রিটের তথ্যের ভিত্তিতে বিভাগটি করা না হয়।
বাজেট ক্ষতি এড়াতে কীভাবে?
অ্যাভেলার বলেছেন, “ব্র্যান্ডগুলিকে প্রভাব বিপণনে আরও বিশ্লেষণাত্মক মানসিকতা গ্রহণ করা দরকার, যেমন তারা ইতিমধ্যে অন্যান্য মিডিয়া ফ্রন্টগুলিতে করে,” অ্যাভেলার বলেছেন। “আমরা আজ যা দেখি তা হ’ল প্রতিটি স্রষ্টার প্রভাব সম্ভাবনার গভীর মূল্যায়ন ছাড়াই বিষয়গত কারণের ভিত্তিতে অনেকগুলি সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়।”
একটি একক মানদণ্ড এবং এই অনুশীলনের দ্বারা সৃষ্ট ক্ষতির উপর ভিত্তি করে বিশ্লেষণ এড়াতে, অধ্যয়নটি ভাল -কাঠামোগত ডেটা এবং মানদণ্ড থেকে তৈরি পরিকল্পনা গ্রহণের ইঙ্গিত দেয়। এর মধ্যে রয়েছে:
• অনুসরণকারী এবং ব্যস্ততা ছাড়াও ডেটা -ওরিয়েন্টেড সিদ্ধান্তগুলি – ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণের জন্য প্রযুক্তি ব্যবহার করুন যা প্রভাব, পৌঁছনো এবং ফ্রিকোয়েন্সি হিসাবে প্রয়োজনীয় কেপিআইকে অনুকূল করতে সর্বাধিক কার্যকর নির্মাতাদের চিহ্নিত করে।
Media মিডিয়া হিসাবে ভাবেন – স্রষ্টাদের নির্বাচন করার আগে প্রচারের লক্ষ্য নির্ধারণ করুন, কেবল চিত্রের সমিতির উপর ভিত্তি করে পছন্দগুলির চেয়ে ফলাফল সরবরাহকে অগ্রাধিকার দিন।
• কৌশলগত এবং দক্ষ মূল্য – বিনিময়ে আনুপাতিকতা ছাড়াই বিনিয়োগ বাড়াতে ব্যয় বিকৃতিগুলি এড়িয়ে চলুন, এটি নিশ্চিত করে যে প্রচারাভিযানের স্কেল এবং প্রভাবকে সর্বাধিকতর করার জন্য অর্থ প্রদানগুলি অনুকূলিত করা হয়েছে তা নিশ্চিত করে।
“প্রভাব বিপণনের ভবিষ্যতের মূল চাবিকাঠি নির্ভুলতার মধ্যে রয়েছে,” অ্যাভেলার শেষ করেছেন। “যে ব্র্যান্ডগুলি তাদের কৌশলগুলির কেন্দ্রে প্রযুক্তি এবং ডেটা ব্যবহার করতে পারে তা জানে তারা বর্জ্য এড়াতে সক্ষম হবে। এর চেয়েও বেশি, তারা স্রষ্টাদের সাথে তাদের ক্রিয়াকলাপগুলির প্রকৃত প্রভাব সর্বাধিকতর করতে সক্ষম হবে। শেষ পর্যন্ত, প্রভাব বিপণনের সাফল্য কেবল বেশি অর্থ বিনিয়োগের জন্য নয় বরং আরও বুদ্ধিমত্তা বিনিয়োগের বিষয়ে নয়।”